最近，履历了十年寒窗的学子们，竣事了学生生涯中最主要的阶段性节点——高考。下一步，在金榜题名前，压力来到了自愿填报环节。

也正由于一纸自愿定前途，学生家长没有人不重视。需求在短时间内暴增，瞄上其中商业价值的机构和小我私人也借势而起。

少则卖300元一张的自愿卡，另有三五千元的一对一填报自愿咨询，多则提供上万到几万的专家服务。至于这项服务背后的含金量，可以说是极端乱七八糟。

正规的机构和填报师深耕行业多年，不仅能精准给出报考方案，还能连系学生性格和能力选择专业，甚至连后续考研、留学或者就业的方案都设计好了，妥妥的学业全生涯设计。

而有的机构，使用的是一个月甚至三五天速成的填报师，短时间内吸收大量学生，在每个学生身上破费的时间不到5分钟，通过智能系统草草给一个方案。甚至于，有的机构为了阻止未录取退费的情形，填报师通常选择最稳妥的方案，学生好好的分数沦落到了差学校，机构为了赚钱将莘莘学子的前途弃之掉臂。

高考填报自愿背后，是时间短、需求集中、险些没有复购的一锤子生意，这也给了想赚快钱的机构钻营的时机。事实，选学校选专业作为一门专业知识需求量大的学问，许多通俗家长难以胜任，很有需要借助工具和咨询。

从业者们提醒，面临市面上纷繁庞大的自愿填报指点机构，学生和家长要把作业做在前面，将借助外力和自己钻研相连系。事实，最懂自身特点的照样自己。

高考自愿设计，一个方案售价上万

家住山西的姗姗，最近在帮加入完高考的弟弟领会填报自愿的信息。她在网上联系到一个机构，对方示意，“山西省咨询价钱为4980元，线上相同后，先生给出建议。最后咱们双方都认可的情形下定表，若没被录取，可以全额退费或明年继续提供服务。”

她注重到，在不少短视频平台上有一些博主在讲填报自愿的知识，他们同时也推销自愿卡，以及价钱几百到几千元的付费课程。另有一些线下一对一咨询，价钱高达上万元。她陷入了选择难题。

辅助填报高考自愿，现在市面上有两种主流形式，一种是售卖自愿卡，价钱在几百元，输入小我私人信息后能给出对应的方案；另一种是一对一填报师服务，线下和线上形式均有，收费在几千元到几万元不等。

优自愿是自愿卡销售领域的代表性公司，其卡片售价360元，背后是一个智能系统，学生购置后通过网站或APP上岸，输入小我私人高考成就、都会、偏好等信息后，系统会智能匹配相符该学生的报考院校。

优自愿首创人耿忠诚告诉深燃，他们的定位是做数据平台。由于他在2014年创业之初就注重到，填报高考自愿对数据的依赖性对照强，需要每个高校、每个专业的录取数据等，搭建数据平台可以辅助学生和家长提高效率。打磨成型后他们推出了自愿卡对C端销售。

许多人是从自愿卡领会到这家公司的，但卡片背后是一个信息平台，“现在有近300万注册用户，C端用户可以免费在平台上看天下3000多所高校，1500多个专业的信息，只有学生最终需要给方案的时刻才需要付费，也就是自愿卡的功效，我们现在整体付费转化率有30%多。”

优自愿现在服务的客户除了C端学生和家长，另有B端的机构。据耿忠诚先容，现在有两千多家大巨细小的机构采购了他们的系统，B端收费每年在1万-10万元不等。公司整体毛利率在40%左右。

与自愿卡相对应的一对一人工服务，已经是一门成熟的生意。代表性机构有蝶变自愿、完善自愿、高考帮、乐学高考自愿等。除了专做高考自愿填报营业的公司，教育和互联网巨头也都入场了。新东方、好未来、精锐教育等老牌教育公司，阿里巴巴旗下夸克、支付宝，以及腾讯教育、百度等也有相关营业。

“学师人才自愿填报”首创人兼资深填报师杨帆以前是文化课先生，从2015年最先，每年找他填报自愿的学生不下百人，他自己对高校和专业也常年跟踪，旅行的时刻也喜欢每到一个地方就把当地的大学作为重点目的地。2018年，他正式确立公司，全职进入高考自愿填报咨询行业。

他们以线下营业为主，现在在北京、河北、辽宁、郑州等地共有5个线下点，每年每个线下网点服务的学生数约莫为150人-250人。收费方面，北京收费8000元-12000元，三四线都会在3000元-5000元，艺术类学生比通俗考生的咨询用度高2000元左右。单个网点一个结业季的收入约为上百万，这其中设计师的提成占所收用度的一半。

在他看来，这项服务异常刚需。“大多数省份的填报自愿指南里的学校，有专业、分数线，是按顺序排列的，但河北是根据学校首字母排序，没有分数线，许多学生和家长看不懂；另有许多人对专业完全不领会，好比大数据、数字媒体手艺等，也有人以为旅店治理这样的专业就是当服务员。”

帮学生填报自愿时间一长，杨帆总结出了许多履历：戏剧文学跟汉语言文学，一个是艺术专业，一个是文学专业，有时刻这两个专业在一个高校的统一个学院，先生也有许多是共通的。580分的院校，艺术生300多分就能进入，这也是某些专业专长考生曲线救国的方式；兰州大学和北京第二外国语学院分数线在险些无差异的情形下，若是学新闻专业，不在乎学校，可以优先选择到北京上学，但若是未来要考体例，学校可能要摆在第一位，那就更适合去兰州大学。

他以为，设计师就像厨师，通俗人学一年也醒目，但许多人不愿意去学，入行不难，难的是后续对行业的深耕，填报时的效率和专业水平。杨帆去年辅助210多个学生填报了自愿，包罗本科、专科两批次，“我岑岭期一天能填50个左右。”

看似自愿卡和人工填报服务是直接竞争关系，但耿忠诚强调，二者是协作关系，“我们的信息系统是人工填报服务的上游，我们提供工具，辅助先生去解决基础数据的整理和网络。早期有人预测这种大数据平台生长起来会让自愿填报设计师失业，事实证实并没有，它辅助咨询先生的事情效率和客单量急剧上升。”

设计师一个月速成，

暂且搭班子，几分钟出方案

生意火爆，盯上这学生意的人就多了。

深燃联系到某高考设计师培训机构，对方声称零门槛就能学，收费5380元，一个月之内每周四天，天天晚上一节直播课，有53个大的知识点，16次课之后加入考试就能拿到高考自愿填报师低级证书，“这是转化变现异常快的一个行业。”

对方声称，学完之后可以自己接单，他们也能给推荐到一些牢靠互助的机构。“生源不用担忧，我们互助的机构每年都有大量需求。”

很难想象，高考自愿填报中最焦点的填报师，入行门槛竟然云云低。

然而，行业的乱象远不止于此。

元宋曾在某高考填报自愿机构事情过一年多，据他透露，若是是高考之前就报名咨询的学生，相对来说还能获得丰裕的时间做响应的信息匹配和设计，而且高考前另有一些类似“强基设计”等时机。但在高考成就出了之后才去咨询的人，大多是被填报师搪塞应付已往的。

由于这样的机构，一年可能就只有这三天的生意，需求量大而先生供应不足，而部门机构只想赚快钱，捞一笔就走。这种时刻他们的战略通常是，先制造焦虑，向家长渲染填报自愿的主要性，一旦出了问题就无学可上，目的是先把钱收上来。

元宋之前所在的机构，2020年高考季几天时间就收入了800多万元，“有几天钱都收不外来，一直收到破晓。”

那时机构的填报师只有五六小我私人，收了钱却消化不了对应的需求，机构最先暂且拉人凑数。“十几个销售营业员都成了咨询师，简朴培训一两天就上手了，认真电话销售的客服也去给家长学生填自愿，照样不够，于是又从外面找了一批艺考培训先生，简朴指导了一下游程也上岗了，他们不管学生的终身大事，就想着把钱先赚了。”

而且，元宋提到，许多“先生”高中都没结业，但被包装成外洋留学、清北结业生、资深填报师来服务客户。

此外，这类型机构通常跟学生签署了不录取便退费的条约，以是为了不发生退费，“许多先生通常都不会给学生选能冲刺一下的学校，由于需要肩负风险，他们选的大多是保底的学校。我记得有一个学生的成就完全可以上一个还不错的公办学校，最后有先生给选了民办学校。”

这些先生的专业水平也很受质疑。他先容，有一个学生强调了不想上宁夏大学，但咨询师把话听错了，纪录了想上宁夏大学，还收了不少钱，后面家长来维权，才把钱给退了。

填报师通常是跟学生举行简朴的相同后，行使后台系统给出方案，然后在系统方案的基础上挑几个学校给到学生，“全程可能用不了5分钟就把方案出了”。

元宋最终脱离这个行业，就是以为行业太乱，而且这学生意门槛不高，不能连续。

杨帆也指出，行业的主要问题在于，填报师的专业度乱七八糟，而且行业内没有一个评价尺度，填报利害与否，也无法获得验证。

此前就有用户在黑猫投诉上提到，“用了自愿卡盘算可能的填报学校，根据系统建议填报的六个大学一个都没录取，而系统号称考上概率在70%以上。最终录取我的是我自己填报的保底大学，比我高考分数低了20分的学校。”

另一个用户投诉称自己2021年破费1万元找了填报自愿指点机构，“照他们所说填了一所学校，三个专业，他们保证百分百能录取。我忧郁有风险，自己又填了四个学校，最后被后面四个学校中的一个录取。根据协议他们应该退费，但对方拒绝退款。”

高考填自愿，若何避坑？

许多人纠结，高考填自愿，到底有没有需要咨询别人？谜底是一定的。

中华教育改善社副理事长蒋永红提到，“要保证学生的分数行使最大化，还要确保选到的学校的声誉、专业，未来的升学、就业等顺畅，中国现在有3000多所高校，许多学校除了985、211、双一流等评价尺度之外，还牵涉到地理位置、社会资源等，这些判断不是通俗的家长能够容易做到的。”

他以为这样的咨询是有市场、有价值的，但问题在于供应远远知足不了需求，导致了价钱虚高，乱象频出。

既然有需要，对大多数首次接触到高考自愿填报咨询行业的学生和家长来说，应该怎么鉴别和挑选？

杨帆指出，实在几句话就能问出来填报师的水平。“第一，我这个分数以后想在大都会事情怎么办；第二，我未来想读研，是否考研的难度对照大；第三，我想从这个阶段就为未来的出国做设计，该怎么选大学和专业。”

他以为，能把这三个问题说得头头是道的先生基本上营业能力是过关的，这其中的要害点在于，不虚耗分数帮学生匹配到几个学校自己不难，难的是这个先生对于学生未来的学业生涯设计，考察他能否从当下最先就举行准确定位。给出填报方案是第一步，更有价值的是他懂该学校该专业的后续就业、考研或留学方面的远景。

另外他提到，选填报师不仅要看从业年限，更要看服务人数。

元宋给出的建议是，若是在高考前就咨询这类型机构，相对来说有一点价值，但在出了分到填报自愿的几天时间里，花大价钱也纷歧定能获得有价值的信息，“到这个时刻就没有选择的需要了。”

几位业内人士一致以为，没有需要选择太贵的填报机构，在这个领域，价钱和价值之间不见得完全等同。

杨帆以为，不管是系统照样人工给出的方案，都只能作为参考，“希望家长们照样要靠自己，要行使好工具，而不是依赖于工具，对自己最领会的照样自己。要客观剖析大学和专业，与自身的能力、个性、兴趣、不足连系。同时，第一产业、第二产业等许多基础产业需要大量的顶尖手艺性人才，也可以思量，不要太过迷信热门专业。最后，一定要看清条约中的服务条款。”

至于填报高考自愿这学生意，看好和不看好的人都有。

元宋以为这项营业只是赚个信息差的钱，门槛太低，家长研究一个月也能搞清晰，季节性强，需求过于集中还没有复购，撑不起一门耐久生意。于是他转做了教育培训的其他分支。

但也有一些机构，高考季做自愿填报服务，平时做填报师培训营业，淡旺季搭配，生意也做得风声水起。

优自愿这样的数据平台，也在将用户的使用生命周期拉长，“现在高一就要选课，所选的三门课的组合和未来上大学选专业也是有关联的，好比想做医生、工程师，或者想学盘算机，就要提前关注这些大学和专业的要求，针对性地选课。许多家长就最先提前设计，现在我们平台上有40%的注册用户是高一高二的学生或家长。”

未来的高考自愿填报，系统类型的自愿卡和真人的一对一服务仍将是主流。人工智能大数据系统可以尺度化、规模化服务用户，随着数据不停完善和样本量增添，也将释放更大的价值。

另外杨帆以为，在填报自愿的营业上，填报师的职能应该延伸到学生的学业设计，把生命周期往长再拉一拉，形成一个完整闭环，做整个学业生涯设计指导更有价值。而且，为应对短期集中的需求，“应该让学业生涯咨询常态化，把高考填报自愿咨询酿成教育咨询。”