“搜露营雪拉碗贵，搜韩式米酒碗廉价；买露营野餐篮贵，搜折叠拖把桶廉价；买天幕贵，搜货车篷布廉价。”

“细腻露营”可谓是今年当之无愧的“微度假”新宠，想要获得一次完善的露营体验，露营装备举足若轻。

篝火晚会，自助烧烤，抚琴唱歌，帐篷、天幕不能或缺，手冲咖啡壶、复古煤油灯为露营再添一丝浪漫。

若何在眼花缭乱的露营装备市场，挑选性价比更高的露营装备，是所有露营玩家首先需要思量的问题。

打开小红书搜索“露营装备”，有跨越10万条条记和跨越1万件商品。

其中，最吸引小白玩家眼球的，一定是配着一幅带给人无数对自然美妙想象的蓝天草地、彩旗飘飘露营图片，但打着“百元搞定一套露营装备”“低成本露营清单”“平价露营装备”题目的内容。

在这些博主的分享中，原本上百元的天幕，可以用几十块钱的拼多多货车篷布取代；几十块钱的户外品牌的置物架，用宜家几块钱的鞋架就能解决；已经属于“高性价比”的迪卡侬帐篷，也能找到更廉价的黑鹿、牧高笛替换。

“平替好物”推荐，向来是品牌种草、收割玩家的经典套路，而现在，在露营大热的当下，显然，露营装备“平替”推荐，也酿成了一门新的流量生意。

外洋大牌摇号“一帐难求”，海内品牌野蛮生长

听说，今年只要打开同伙圈，你的密友列表中，一定有去“细腻露营”的。

在他们的晒图中，微风暖和，两三密友舒怀大笑，他们的背后，账篷、天幕、桌子等露营装备一应俱全，是露营出行最主要的组成部门之一。

“细腻露营”一词最早起源于二十世纪初的欧洲，比起传统露营留下的艰辛不适的印象，它的重点在于“若何将都市的恬静空间带入自然当中”。

因此，一批主要以恬静为功效性刚需的单品，率先从西欧区域起步，随后在日本等地郁勃，如明了熊、DOD等着名品牌，已经拥有上百年的历史。

营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）从一位业内人士那里领会到，“稀缺性”营销曾一度是外洋品牌的主要营销战略，“海内想要买外洋露营大牌通常得加价代购，也接纳抽签抽号的方式多”。

如日本品牌ZANE ARTS推出的 Zeku-M产物（官网售价折合人民币4000元左右）、Tent Mark Designs 的Circus TC（官网售价折合人民币2000元左右）等产物耐久缺货，需要摇号购置，甚至在二手市场上，价钱翻倍购置都“一账难求”。

这样的营销方式及品牌的固有顶级层级，使得这些品牌在海内的价钱普遍偏高。

这样算下来，露营的一次性投入，入门一套装备至少要破费近万元，因此在很长一段时间里，“露营”一词，是一个偏向于中产阶级的看法。

但随着海内露营热最先发作，中国露营装备行业逐渐起步，市场迎来转机。

最初的中国露营装备，是随同着户外旅游兴起的，如驴友徒步等，随后为了追求对景物的极致体验及更恬静的体验，露营催生的经济效应反向动员了装备装备企业的增添。

其中，以牧高笛为代表的一批露营企业的生长思绪尤为值得关切。牧高笛的焦点营业即是帐篷及装备，但最初是以代工外销的模式为主的，且代工一度是牧高笛的主要营收，耐久为牧高笛孝顺六成以上的收入。

而在牧高笛的代工客户中，以性价比著称的法国露营品牌迪卡侬是最大的一家。

从代工到生长自有品牌，是许多代工厂普遍而自然的选择，另有一些相关的代工厂，如探路者，三户、浙江自然，都是迪卡侬的供应商。

而与牧高笛同属国货头部品牌的挪客，则为纯电商平台，主要依赖内陆化设计优势知足民众性价比露营装备需求。

这些国产物牌也会推出对照昂贵的产物，好比一款牧高笛与布朗熊的联名款帐篷，在淘宝官方旗舰店的售价为1499元，但与此同时，这些国牌更多的是推出一些价钱在300-400之间，甚至是100-200的加倍平价的帐篷产物。

海内露营装备市场蓬勃生长，为露营玩家提供了更多性价比更高的选择，但同时，也带来了良莠不齐的市场现状。

综艺增温“露营热”，“种草”推广仍待进化

通过淘宝搜索发现，帐篷类目以销量排序，前五名售价从79元到289元不等。

对于品牌方来说，让价钱低廉的产物获得消费者对于产物质量的信托，从而在竞争猛烈的市场脱颖而出，“平替”看法是最好的解题思绪之一。

小红书是“平替”看法的主要流量入口。

打开小红书，在“高性价比露营装备”“XXX元搞定细腻露营”题目下内容下，作为资深露营玩家的博主，会先营造美妙的细腻露营气氛，场景往往是同伙休闲或者是亲子时光，然后推出所谓的平价产物。

一样平常推荐的品牌有北山狼、黑鹿、牧高笛等，而这些又无一破例都是国货物牌，因此在标签上，有时博主还会标注“国货之光”，并满腔热忱地示意“有人质疑他真的有那么好吗，你不试试怎么知道”“支持设计优美，不停创新的国货精品”“不比外洋大牌差”。

同时，不止露营装备厂商，宜家、拼多多也会借此营销“平替看法”，用更平价、与露营绝不相关的其他日用品，替换露营产物。

而除了小红书外，b站、抖音等视频平台也有一些平替内容，这些内容与小红书单一的图文相比，实则加倍具有动态性。

但总体来看，一样平常受众选择购置商品推荐，照样会优先选择小红书“种草”这样的种草平台，因此二者在流量量级上照样有较大差异。

然而只管小红书“平替”内容不少，娱子酱从小红书露营博主那里领会到，实在，现在纵然是4.9w粉丝体量的博主（在小红书露营内容领域，3w-4w属于头部博主），也很少有品牌方自动找上门做推广。

他们大多需要自己去小红书官方创作者商业平台蒲公英上自己接票据，而且官方推荐的商单有时不完全是露营装备产物，而是食物等“杂乱无章的啥都有”。

现在看来，“露营种草”内容变现仍处于野蛮生长的阶段，露营装备将营销的发力点依旧放在在更主流的场景中。

“露营综艺”是最近备受露营品牌追捧的营销渠道之一。早在去年，《正好是少年》《追星星的人》等露营综艺就已备受关注，而在最近《一起露营吧》则是以加倍精准的露营场景，吸引了露营装备品牌的注重。

牧高笛此次与该综艺举行了互助，用明星代言，打着名度与质量保证。

而且，虽然未有官方新闻流出，但据娱子酱获得的新闻，最近正在拍摄的《花儿与少年露营季》，也有露营装备品牌联系。

从一组数据来看发生这种现状的缘故原由，2021年中国露营经济焦点市场规模到达747.5亿元，而之前同为阶级“破圈”的项目滑雪，市场规模近900亿元。

也就是说在垂类领域，露营还远远没有到达市场量级的峰值。

而大品牌向来追求“品效合一”，想要扩大市场规模，就先要将露营酿成民众认可度更高的普适看法。因此，现在大多数露营大品牌还处于用赞助综艺助推“露营热”看法的低级阶段。

但在未来，一旦露营之风彻底吹起来，更多的中小型玩家入局，借势直接行使KOL完成用户转化，肯定是事态所趋。

体面的“伪细腻”or优越的“真奢华”

那么在消费者眼中，是怎样看待露营“平替”的呢？

现在，露营市场的消费者包罗三个群体，体验玩家、跟风小白和装备党。

在小红书等一些列种草平台的推波助澜下，追求“细腻生涯”的跟风小白玩家，是现在露营装备的主要客户群体。

他们的标志是没有任何装备，会选择去营地体验服务，“价钱低廉的极致体验”，确实是他们选择装备品牌的价值点之一。

某位小红书博主告诉娱子酱，当初她做平替内容，就是由于“自己也有这样的需求，身边的人也有”。

在这些玩家心里，热衷于露营生涯，只是为了享受细腻露营和野奢体验带给自身的价值跃升感，“晒图”是给不懂露营人看，看着细腻、悦目目的就到达了。

而对于真正热爱露营的体验玩家，他们加倍追求感受户外生涯的别样体验，他们对于露营装备的选择，加倍追求恬静性，对价钱、品牌要求并不敏感。

有过多次露营履历的玩家扶摇告诉娱子酱，他明白的露营，往往是“后备箱里有帐篷天幕烤炉和桌子，一场说走就走的旅行”，在装备选择上“一样平常不会注重牌子，所谓的大牌许多都是品牌效应，好比去买衣服，适合自己穿着恬静就行”。

在一个露营玩家交流群中，也有许多玩家示意，“大部门露营装备是消耗品，需要经常更新换代，有时没有需要买价钱很贵的产物。”

在他们看来，露营是一项丰俭由人的项目，花数万元追求优良与细腻可以，不到千元就可以设置一套基础的平替装备，也无可厚非。

但在部门追求个性自力的“装备党”眼中，则对此嗤之以鼻。

在这一批人从事时间较长的资深玩家中，以为自己所在的露营圈层门槛依旧较高，有一种食物链顶层的“优越感”，他们仍对照注重露营装备的专业水平。

现在，这部门玩家主要的消费品类都是外洋的品牌，入门即上万起，资深则需数十万。

资深玩家老余告诉娱子酱，他明白的所谓“平替”，“理论上不能叫平替，差距照样有的，品牌附加值，品牌专利，设计能力，品牌历史都替换不了”，若是非要说，“能替换的也就物理空间和视觉效果”。

但值得一提的是，露营现在正从中国的中产群体中强势“破圈”，逐渐下沉，在体验式经济时代来临之时，“平替”的看法已势不能挡。

“民众消费永远都是追求平价”，一位KOL如是说。