红白色海报的蜜雪冰城席卷日本市场，“雪王”旁边排队的人群中挤满了年轻女性；深黛色的花西子广告贴满原宿的公交车，从逛街女孩子的高跟鞋和长裙边上途经；亮黄色的字节旗下生涯方式平台lemon8在日本崛起，主力也是那些追求细腻生涯小惊喜的年轻女性......

中国消费品出海日本展露曙光，但似乎都与当地年轻女性的生涯方式亲热相关。

日本作家荒川和久曾经在《超SOLO社会——独身大国日本的袭击》中展望，到2035年，日本将有一半以上的人口推行“独身主义”。大量经济自力的未婚、非婚日本独身女性，秉持着“一小我私人也要好好生涯、优美渡过”的理念，拉动着潜在消费。

在日本普遍的追求“躺平”“适用”“非需要不买入”的市场消费需求背后，当地年轻女性的需求被真正挖掘了吗？日本独身女性给中国消费品带来了怎样的时机，雄心壮志的中国新消费品牌出海，能赚到这部门钱吗？

在新消费出海日本的大潮中，中国品牌面临着哪些时代时机，当地消费者和互助方对中国品牌的态度事实若何？

01 “新消费趋势”中的日本女性

中国彩妆品牌花西子不久前在日本原宿，举行了一场“快闪”。

日今年轻人搜集地，原宿@cosme旗舰店的一楼入口处，不到30平米的小区域里，熙熙攘攘地挤满了来这里摄影打卡，试用和购置彩妆的日今年轻人、本土网红和日本杂志编辑。

Momo是一位栖身在日本本州岛最西端山口县的自媒体博主，她大老远地自费从山口县赶到东京，早早订好了周围的旅店，就为了加入花西子在原宿的彩妆宣布流动。在全是中国浓郁色彩的展台上，她就像是小迷妹见到了期待中的偶像，知足了自己良久以来的愿望。

虽然日本消费市场恒久以来弥漫着一种“极简”“无欲无求”的气氛，但照样有大量像Momo这样的年轻女孩时尚博主，期待着遇见美妙。中国风出海品牌的新消费趋势，在她们人生中搭建起了更多新颖、细腻和优美。

不仅是彩妆品牌，大量近期出海日本的中国产物，都盯上了年轻女性的消费市场。

一家生产卷发棒的企业出海认真人告诉霞光社，今年开年以来他们已经准备将生产的洗脸仪销昔日本，且周边许多工厂也设计把国产卷发棒、美容仪等小件美容美妆类电子产物，甚至美瞳类商品销售向日韩和东南亚市场，其中以电商出海的形式居多。

泛美容美妆类之外，字节跳动旗下的lemon8在日本也影响力不小。这款在日本“ByteDance株式会社”主导的社媒软件，由Sharee替换名字后成为Lemon8后，现在在日本女孩子中疯狂复制“小红书模式”。

“lemon8主打吸引年轻女孩，用打卡文化来影响消费，这边的年轻人学得都很快。消费之前很显著都市去上面看一下，最近有没有新开甜点店等等，其中内允许多都是能异常戳中女生心理的类目要害词。”常驻旅日博主林萍告诉霞光社。

林萍旅日有12年之久，在微博拥有560余万粉丝。她以为这种小红书式的“小惊喜”“小确幸”，在日今年轻女性中简直有很大的市场。

“它真的是一个内容宝藏，实在我感受lemon8比小红书的流量算法和分组还要更明确一点—— 好比说你喜欢咖啡，它就会给你推送大量林林总总咖啡的内容。”

“这照样一个消费主义时代，日今年轻人尤其是女孩子，处于一个可视化的社会，照样受网络宣传影响的主力人群。”林萍说。

随着短视频的社媒形式风靡全球，日今年轻人对短视频的认知度也异常高，最先逐步接受这种营销手段。原来日本人喜欢纸媒书报，然则这两年其网络社交媒体的内容营销，也已经最先越来越多地影响到每小我私人的生涯。

日本女孩子们，会参考YouTube、Instagram上的点评和品牌圈子来举行消费。

加入了花西子在东京原宿的快闪流动后，林萍也以为这是中国品牌在日本“有规模地做出一个外洋亮相”之一，吸引了大量日本本土女性的眼光。

事实上，林萍之前经常在原宿的@cosme阛阓加入日本的美妆品牌流动。她也认可，“现在在这种地方做品牌宣传的，日本牌子居多，而且都是大牌对照多。”

日本东京的原宿表参道，由于交通便利，阛阓林立，以是吸引了大量来往的客群。中国品牌能在其中占有一席之地并获得关注，已经很不容易了。

其中，表参道集中的大多是日本的“新贵阶级”，而原宿则群集了大量的年轻阶级，总体上看，对于从15岁到40岁之间的日本女性来说，这片区域一直是她们十分青睐的时尚圣地，尤其适合中国出海品牌线下入驻。

02 中国商品在日本，有消艰辛吗？

“中国品牌在日本照样有吸引度的，一些品牌能看出国家系统和文化的差异。”做对日出海企业咨询的老陶告诉霞光社。

“但日本的90后往往更看重性价比，这就导致挤压品牌溢价，对品牌以及品牌所属国家区域的敏感度降低。”

在久居日本的陈佳心中，也是同样的印象。

在她看来，身边有许多日本同伙甚至不知道lemon8是一款实质上来自中国公司的应用。

她自从大学之后就到日本修业，几年来见证了海底捞、奈雪、蜜雪冰城、花知晓、花西子等中国消费品牌在日本市场的“上岸”。

陈佳示意，“周边的同砚购物消费时，一样平常不会盲目跟风，他们对质感稀奇看重，但对牌子的泉源国家实在不看重。”也就是说，日今年轻一代消费者的顺应力异常强，他们不会由于某个牌子泉源于中国，就“买它”或者“不买它”。

吉利有后手，魅族没有

最终影响他们购置判断的往往是“商品是否适合自己”“是否戳中了自己的喜欢点”，这些涉及商品自己质量水准的要素。

靠着“中国品牌”吸引来的，反而大多是在日本的华人和留学生，会专门由于是中国的出海品牌而想来实验和摄影。

从时间线上看，一最先进入日本市场的中国产物是海尔、海信、遐想等商用民用大品牌，“走进日本一家公司会惊讶地发现它用的多媒系一切是遐想的，住宾馆会发现冰箱是海尔的。”陈佳说。随即在日本的亚马逊上也可以看到许多来自中国生产的3C类产物和手机周边。

最近几年，以海底捞为代表的中国餐饮业，也深度打入了日本市场。

“海底捞一最先还只有中国人去，现在你已往会发现，有20%以上都是日本客人。”陈佳告诉霞光社。除了暖锅之外，在日本的大都会例如东京、大阪的华人超市也异常受日本住民迎接，“经常会看到许多日本人在购置中国的调味料。”

自从日本在上世纪90年月后进入“低欲望社会”后，整体消费意愿在不停下降，从而衍生出了以无印良品为代表的极简风品牌。在日本社会学家三浦展的《第四消费时代》中，他把2015到2034年都归纳为了日本的“第四消费阶段”，并以为在这个阶段中日本的消费特点是“共享、利他和精练”。

日本谈论家大前研一的《低欲望社会》中，把日本消费者的低消费欲，归由于高龄少子的入口问题。

但这是否就意味着，日今年轻人的消费市场疲倦了呢？事实上，日本受众用户的岁数和性别漫衍差异异常显著。

凭证日本的岁数条理来看，35岁以上的消费人群消费能力更强，对照追求有质感的品牌。中国出海品牌想要拿下这部门人群，可能需要更长时间的连续投入。

对于日本的年轻女性群体来说，他们更追求调性和时尚，开放度和包容度也更高，对“爆品”和社媒推广更友好。但同样不能忽视的是，他们消费能力有限，存在自然的天花板。

“全社会消费意愿下降，最后下降的也是女性，尤其是年轻独身女性。”老陶对于日本市场照样对照有信心。

他以为从本质上讲，经济基础决议上层修建，日今年轻人在基础的生涯消费品类上，照样有较强消费能力和实验欲望的。

密雪冰城在日本的出海绝非特例，在日本新宿，Coco、快乐柠檬早已是当地人习以为常的茶饮品牌，贡茶更是在日本各处着花。

而对于食物消费来说，它自己就具有抗周期性，而一个社会女性群体在甜点、茶饮、咖啡类消费品零售的消费习惯，在某种水平上具有不能逆性。一旦经济回暖，消费欲望只会更盛。

服务众多中国头部美妆品牌出海的MoldBreaking摩柯，是这次花西子快闪的谋划执行认真方，他们告诉霞光社：“中国出海彩妆相对来说匹配的是日本16-28岁之间的年轻人—— 这批女孩子实在对外来物品接纳度很高，她们早期购置韩系品牌，到现在买中国的，甚至是泰国的，人人实在基本没有违和感。”

03 中国消费品出海，渗透好时机

“最近一年，尤其是今年开年之后，感受到越来越多的中国产物在试图进入日本，有一个异常显著的增量。”出海卖家罗曼告诉霞光社。早年他们以为日本市场更为成熟，若是产物竞争力不够，相较东南亚市场来说难以打入。

但今年人人普遍以为是一个出海日本的“*时期”。

一方面，思量到日元在全球局限内的钱币优势，日本的房租成本、人力成本的比重都在削弱。也正是因此，一直到今年春天日本制造业企业才一致示意赞成给员工加薪，迎来了一阵“涨薪潮”。但总体来看，在日本确立事业已然从印象中的“贵价人力市场”酿成了一个“性价比很高的地方”。

“相比5年前来看，中国品牌方是要松了一大口吻的。就日本的职员人为来看，在这五年当中实在没有太大的增幅。”林萍也得出了一致的考察结论。

凭证《日经中文网》报道，日本综合研究所的山田久也以为“日本的薪金处于较低水平”，尚未实现当地“薪资和物价上涨的良性循环”。

除此之外，当地国民对国产商品“粗制滥造”的心理标签也在逐步摘除。许多日本本土消费者对中国品牌的印象已然改观，以为许多中国品牌商品质量很好、有保障，又不缺乏设计感和时尚感。

经常与日本客户打交道的张乐，在当地有许多互助的品牌方：“他们对于新来的互助同伴，或者新进日本市场的品牌，接受度会对照低。以是前期的一些确认真的异常繁琐，破费事情职员很大精神。但一旦熬过这个阶段，后期运营和盈利实在都很顺畅。”

在和当地品牌、渠道、线下“掰头”的历程，也是中国消费品出海日本产物自己的一种打磨和提升。好比日本大型阛阓或是药妆店允许入驻的品牌，市场会对产物细节有许多需求，甚至于产物包装的启齿处、包装透明度等等都有准入，一度搞得品牌方异常头疼。

但不得不认可，在严酷的尺度和成熟的竞争中，这是一个产物演变得更仔细的品牌升级历程。

“若是中国出海品牌想要让影响力席卷整个岁数条理的话，就要需要品牌的连续打磨。”从事中国彩妆出海日本多年的郭兮若示意，“品牌出海”才是日后中国消费品出海日本市场的希望所在，与之相对的就是走低价白牌的低质商品，他称其为“典型的投契行为”。

这类盈利期打法，或许在东南亚市场另有时机，甚至能省下很大的推广气力。“日本已经是一个异常饱和的市场。”郭兮若说，“但也不是一盘死水，有一定的空间给到真正好的新品牌，但不能抱着幸运的心理贴个牌，想着‘在日本忽悠一下就能搞定’。”

在不少出海人看来，“日本整体的商业环境是更良性的”。虽然品牌溢价在日本已经连续下降，但品牌特色依然能给消费者带来新鲜度。

在日本的女性向消费出海品类，当下显露出的可能性越来越集中在三大方面：高品质、无需显著强调国家的品牌，和独身经济相关。

从蜜雪冰城到花西子，事实证实，真正能在线下占有一席之地，在日本消费者心中留下印象的，照样以品牌为阵地出海的中国消费品。

一位在日定居的出海人，把日本市场比作一块大的海绵蛋糕：“你不能能吃掉一大块，但它像海绵一样，中央有许多清闲，需要花时间去渗透进去。”