vivo拿了个反常的好成就。海内智能手机市场延续下滑的大靠山下，vivo却延续两年拿下了海内智能手机市场*。

vivo反常的成就背后，不容忽视的是其业绩主要是依赖低端机，机海战术下出货量增进但收入却垫底。

现在，荣米OV的竞争名目各家都在争取高端机，vivo这个时刻靠低端机拿下*，不得不让人为其担忧——沈炜是把vivo做low了吗？

1、*，均价倒数*

按出货量盘算，vivo成为了当下海内智能手机品牌的*。

IDC数据显示，2022年vivo以18.6%的市场份额成为智能手机海内市场*。其中，2022年第四序度市场份额为17.5%仅次于苹果。

vivo不是*次拿下*了。2021年，vivo就依附7100万台的出货量，占有海内智能手机21.5%的市场，力压苹果位列*。

vivo这样的成就不是泛起在智能手机盈利时代，相反当下的智能手机市场已经最先逐渐衰落，甚至被各个品牌厂商都以为进入了斜阳产业。

IDC数据显示，2022年全球智能手机出货量为12亿台，这也是智能手机市场第五年泛起整年下滑（除2021年反弹外）。2018年到2022年，全球智能手机出货量划分为14亿、13.7亿、12.9亿、13.5亿、12亿，2022年这一数据，已经和2014年持平。

海内智能手机市场同样不容乐观。

2022年第四序度，中国智能手机市场出货量约7292万台，同比下降12.6%。2022年整年中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，创有史以来*降幅。时隔10年，中国智能手机市场出货量再次回落到3亿以下市场大盘。

vivo市场份额和大盘数据一升一降背后，并不是显得vivo何等的逆周期，而是vivo成了国产手机阵营中高端化最慢的一个。

vivo的出货量中中低端机占比高。vivo市场份额成为海内*的同时，vivo的收入却是海内手机阵营中国*的。

数据调研机构Counterpoint宣布了2021年全球智能手机市场收入情形和详细排名，其中详细到品牌收入及排名来看，苹果以1960亿美元的收入领跑全球，占比总收入到达44%；三星、OPPO（包罗一加）、小米、vivo则排列第二到第五名，收入划分为720亿美元、370亿美元、360亿美元和340亿美元。

这意味着，出货量最高的vivo收入竟然是*的，也就是vivo现在的市场，是靠低端机拿下来的。

高端机成为智能手机市场增量和收入增量的主要泉源，现在早已经不是低价抢占市场的时期，当下的市场环境依然不能拔高自己的品牌和产物职位，对于vivo来并不有利。

Counterpoint数据显示，中国用户的平均换机周期已经从28个月，延伸到了31个月，手机品类正逐步从快消品转变为耐用品。

尤其是，vivo首创人沈炜将2022年界说为其高端化的元年，效果其2021年的成就是靠低端机取得，生怕vivo的高端化并不能站住脚。

2、机海战术的恶性循环

vivo高销量背后是机海战术。

面临低迷的智能手机市场，手机厂商普遍而有针对性地推出多款手机，可以有用地刺激消费者的购置。好比说，vivo的起身的秘笈，就是通过在音乐、摄影等多个功效上的重点宣传，知足差异类型消费者的需求。

另外，小米、荣耀等手机厂商，在此前的千元机大战中，也选择了机海战术来获得加倍普遍的消费人群。

据统计，2021年，小米系公布了25款新机型，华为系公布了24款，OPPO系公布43款，而vivo系有49款，相当于小米和华为两家的总和。平均算下来，险些每个月vivo都有新机型推出。2022年以来，vivo依然保持着高频次的新机公布。

机海战术的坏处也是显而易见的。大量的研发和新机公布，导致手机厂商并不能保证手机的含金量。一方面，多款手机的参数、功效泛起大量的相同，市场上对于vivo等国产手机的换壳机显示出了不满。

据报道，从vivo提交工信部的 vivo y35m和v2230a来看就是云云，两款机型除了内存，其余参数都一致。千元机打击销量为主，许多用户也不知道这是套娃机。

此外尚有广被吐槽的尚有 vivo T1与iQOO Z5；iQOO U1x、vivo Y30、vivo Y3S等，都被吐槽是套娃式新机。

另一方面，机海战术导致了供应链周转的难题。差其余机型需要大量的零件，手机厂商需要备差其余货；尚有就是机型迭代过多，导致库存过多。

高端机成为荣米OV的出路，然则在高端化的路上，vivo要更慢，更晚，形势更严重。

2018年之前，vivo险些没有高端系列，直到2018年6月，NEX旗舰系列才姗姗来迟，成为vivo进入高端市场的敲门砖。而vivo NEX系列只存在了很短的时间，2022年3月该系列及事业部被打消，由“X系列担任旗舰化重任”。

vivo入局折叠屏手机也是最晚的一个。2022年4月，vivo才正式推出*折叠屏手机 vivo X Fold，较三星而言足足晚了3年。

此前vivo对外示意一直以来没有推出折叠屏手机是由于工艺不够成熟，不能够给消费者提供更好的体验。

然则，就是这么一款vivo全心准备了多年的折叠屏手机，公布后却遭受到消费者的诟病。

据《消费者报道》，vivo X Fold在铰链工艺方面依然痛点难掩，不少用户也因铰链问题发生维权纠纷，自vivo X Fold 开售一个月以来，就陆续有消费者在黑猫投诉平台上反映铰链松动异响问题，甚至有用户吐槽“像地摊山寨机”。

入局晚并没有给vivo带来后发优势，相反，现在的情形来看三星华为小米等在折叠屏研发和销售历程中遇到的问题，vivo可能都要重新履历一遍。

也就是说，vivo可能算得上是“笨鸟后飞”。

3、“慢一拍”会有用吗？

“敢为天下后”vivo首创人沈炜所信仰的处世哲学，正如其先生段永平一样。

高端化、手艺投入等多个要害战略上，沈炜的计划现在来来都是“后人一步”。

对于vivo来说，2022年是vivo的“高端突破之年”，沈炜示意，高端产物取得了“历史性”提高，品牌“里程碑式”跨越。

2022年，vivo推出了折叠屏手机，也正式将高端化和底层手艺的研发提到了公司*战略计划。已往几年的时间里，vivo都把研发和产物计划放在了一些功效性的开发上，好比音质、好比照相手艺。

vivo的手艺研发要更多押注在芯片等长赛道。vivo副总裁胡柏山以为，此前的一些在摄影、升降摄像头等方面的手艺，都是短赛道，即其他厂商可以在短时间内跟进。

vivo在2021年最先注重芯片等底层手艺的研发。2021年vivo确立中央研究院，胡柏山亲自带队举行四个方面的耐久探索：包罗海内外尖端手艺、未来科技场景下的产物研究与孵化、平台及能力建设（如芯片、系统）、消费者场景（如人机交互）。

但即便云云，vivo结构芯片要比华为、小米晚数年的时间，即即是OPPO也要比vivo更早一些。

华为早已通过SOC芯片的研发大幅提升手机性能，小米也早在2017年就结构芯片，今后更是喊出5年1000亿投入。

即即是最晚的OPPO，陈明永也示意于2021年会延续投入资源，用几千人团队做自研芯片。

反观vivo，即即是最先投入芯片，也只是停留在ISP的层面。胡柏山接受采访时还明确，SoC投入很大也难带来差异化优势，vivo暂时不会介入，vivo的芯片均是ISP芯片。

现在，vivo推出的两代芯片V1、V2均是用于影像手艺的提升。2021年9月，vivo 首颗自研影像芯片 V1 正式亮相，服务高速盘算成像的专业影像芯片；11月10日，vivo公布第二代自研影像芯片V2，主要是对片上内存单元、AI盘算单元、图像处置单元举行升级。

vivo总是“慢一拍”的计谋，使得其研发、高端都弱于其他品牌，也让vivo不得不使用机海战术来填补。

今年1月份，沈炜在vivo的内部年会上讲到，“未来三到五年，智能手机行业面临形势都市对照严重，企业生长比拼的是稳健谋划的能力，是‘少犯错误，多做准确事情’的能力。”

正是沈炜的这一处世哲学，让vivo越来越像是一学生意。