中国的"广告狂人"叶茂中曾说过："优异的企业知足需求；伟大的企业知足欲望" 。

这位邪道广告祖师，也简直辅助他服务过的企业找到了直戳中国人底层欲望的窍门：

洞房花烛夜——想去哪拍就去哪拍；

金榜题名时——找事情直接找老板谈；

久旱逢甘霖——送礼就送脑白金；

异乡遇故知——地球人都知道。

叶茂中的"鼎力出事业"哲学堪比金庸小说中的《九阳真经》，将修炼多年的内功以最简朴的招式打出，将用户的焦点欲望简化为一句洗脑广告语，再暴力高频的输出转达给民众，也成了无数厥后品牌争相效仿的工具。

而与《九阳真经》同属一脉，一体两面的《九阴真经》，则走的是繁复至极的蹊径，内功、剑法、掌法、爪法无所不包，能造成杀伤的一切手段都在其中，套用在广告营销江湖里，最容易跑偏暴雷的莫过于“金融化营销”，根据差其余功法，大致也可分为几类：

实体产物虚拟抽卡——泡泡玛特抽盒机；

远期收入折现——乐视网买会员送电视；

期货生意——NICE炒鞋；

股票生意（且只能看涨）——奈雪优惠券。

但在金庸小说中，修习部门《九阴真经》而未得全本的人物却经常走火入魔，堕入邪路。

上市一周年，股价杀跌跨越60%的奈雪的茶最近玩起"虚拟股票"花活儿，也难怪宽大群众最体贴的只有两件事：

这到底是不是搞非法集资？奈雪的命还要不要了？ 

奈雪两头赚钱，一场危险游戏

6月29日中午，奈雪的茶对全网官宣，要在自己的小程序上建一个虚拟股票生意所，生意、杠杆、平仓功效一应俱全，但能生意的只有"奈雪的茶"一只虚拟股票，股价和港交所实市价钱保持一致。

可能是为了只管隐藏奶茶里窜出的韭菜味儿，也可能是为了和元宇宙看法挂中计，奈雪给这个生意所起名为：

奈雪乐园。

这波骚操作，距离上一次奈雪和元宇宙挂上关系，已经由去了足足六个多月，2021年12月7日，奈雪创业六周年之际，他们推出了品牌同名虚拟人形象NAYUKI，并以NFT的形式限量发售，那会儿奈雪打出的slogan是：

美妙多元宇宙。

在千家NFT平台竞帆，90%倒下的2022年，这个全身泛着绿光的虚拟IP，在奈雪乐园里已然不见踪影，而这家"新茶饮第一股"的元宇宙构想，现在还停留在PPT和几张截图阶段，"通例"元宇宙项目的配的社交展示和游戏交互系统，奈雪一个也没拿出来。

也难怪公司股价6月29日短暂暴力拉升了一天之后，在上市周年日当天又跌回了原样。贾会计回国说了七次另有人信，奈雪玩元宇宙，第二次就没人买单了。瑞幸暴雷之后第一个提包走人的职业司理人，现在的奈雪CTO现在应该在思索一个很要害的问题：

赵大师可以担架改轮椅，贾会计能把电视变汽车，为什么到了他这，换皮再割一茬就这么难？

虽然投资者并不看好，但奈雪这次的玩法简直是有创新的，与卖奶茶的主业并非绝不相关。

凭证奈雪2021年财报披露的数据，品牌已经在不到1000家门店的情形下，积累了3650万会员，活跃会员为750万，他们的复购率跨越30%。

而每年有30亿次进店的名创优品会员数目为3400万，小程序MAU到达700万，相比之下，奈雪的私域流量积累效率实在相当可观，问题在于若何行使这些流量撬动更大的营收规模。

而会员积分系统作为私域运营中的主要玩法，抽奖、抵扣和兑换优惠券和身份标识等套路已经被消费者摸透了，而这些玩法无非都指向两个要害词：迅速使用、加速消耗。

虚拟股票、杠杆、生意所连系起来，完善相符这两个要害点的诉求。

原来奈雪的积分系统和别家一样只能通过购置优惠券或者抽奖等游戏消耗，而优惠券就是打折，本质上照样一种让利，从财政角度看，属于成本。

但在虚拟股票的金融游戏中，奈雪币和原来的积分系统1:1兑换，积分又和用户消费金额保持1:1的比例，原来用于购置优惠券的积分，现在可以直接消耗在零成本的虚拟股票上。若是大量奈雪会员"上头"加杠杆买股票，则有一定概率会直接平仓，大量积分蒸发，奈雪也就不需要割让利润维护积分系统了。

另一方面，虚拟生意所会吸引用户频频进入点餐小程序查看行情和举行生意，无形中增添了潜在的成交行为。而炒虚拟股票又必须从购置饮料积累奈雪币最先，蜂拥而至的投契客很有可能为奈雪带来短时间内茶饮销量和充值额度的激增，直接刺激营收增进，动员真实和虚拟股价联动提升，吸引更多玩家入场。

虽然围绕虚拟股票是否涉及非法集资和金融炒作的讨论不少，但若是想乐成变现，需要用户赚到足够的奈雪币之后，大幅贬值折算成优惠券（100奈雪币：3元优惠券），再通过打折对外售出核销券码换成现金，路径太长，生意成本高。

至少在PPT级的奈雪乐园建成之前，这个虚拟经济系统离"灰产"另有距离，但作为一个游戏，照样可以戳到不少人的"赌性"。

理想状态下，消费者左手奶茶，右手炒股，奈雪左手增效，右手降本，双方都能一赢再赢，但这一切都确立在简直有大量庄家和散户进场拉升生意活跃度的基础上。 

奈雪也早早意识到了这点，在游戏里设计了排行榜机制，现在持有30股即可上榜。"榜一年迈"现在持有38600股，相当于投入了跨越230000奈雪币，若是不上杠杆，就需要买10000杯饮料。

营销娱子酱很想问问这位年迈，到底能不能领到最终大奖——价值200000奈雪币的苹果电脑。

奈雪的先进们，现在怎么样了？

看起来，奈雪的《九阴真经》确实练出了一套系统，在当下，甚至可以算是"金融化营销"在平安区内的集大成者，未来的成败另有待考察。

而那些只学了一两招的先进们，有的被扫进了中国商业史的故纸堆，有的还在雷区频频蹦迪，另有的依然在隐秘生长。

在小米电视横扫中国客厅之前，乐视是第一个吃到"互联网电视"看法盈利的品牌，而这场另类"革命"，主要归功于人在美国造车的贾跃亭入迷入化的会计魔术。

2016年，乐视网的中期讲述营收超百亿，缔造了2.67亿的净利润，同比增进54.63%，会员费销售收入同比增进171%，乐视超级电视累计销售超700万台，一切看起来欣欣向荣，贾老板在这一年还带队远征俄罗斯，拿下了天下杯的独家网络版权。

但这一系列美妙数据，是乐视昔时618流动时代买4年送4年会员，再送价值1999元的电视的重磅营销流动砸出来的，仅6月1日到18日这半个月，乐视就缔造了10.15亿的会员收入和2400万元的硬件及衍生品收入，而同样的销售事业，在两个月前的414大促中已经上演过一次。

把八年的会员收入计入一次半年报或许过于直白，乐视网的财政团队只划拉了一部门，就让这次讲述成了天下媒体围观研究的工具。那时被这一手金融营销迷住了的用户没想到的是，乐视网可能基本活不了八年，而从俄罗斯凯旋归来的贾老板，去了美利坚就再也没回来。

营销娱子酱以为，相比鹅城的历任县长，贾老板照样有底线的，他只把智商税收到了2024年。

但乐视和贾跃亭的下场，并没有拦住品牌搞金融化营销的冲劲儿，另一个把金融营销玩出花的行业，是炒鞋。

2019年9月，潮水电商平台nice推出限期7天的"闪购"流动，用户无须发货即可举行生意，并在平台上配套设置了成交曲线、涨幅榜、销量榜等机制，俨然一个新生的期货生意所，潮牌supreme的免费赠品玩具一度从50元一起上涨至2200元。

引发普遍争议后，央行上海分行宣布题为《小心炒鞋热潮 提防金融风险》的金融简报，点名炒鞋行业的各个平台存在非法集资、非法吸收民众存款、金融诈骗、非法传销等问题。

nice首创人随即宣布致歉信，撤下期货生意相关的软件功效，并回购非正常生意的商品，其他平台也纷纷发文示意将自动停止炒作行为，炒鞋行业也随着两大品牌暴雷，逐渐不再热门。

但就在月初，nice又上线了NFT寄卖功效，熟悉的味道和熟悉的功效，又回来了。

只管金融化营销风险重重，但也有品牌和奈雪类似，通过庞大的机制包装和较高的营业契合度，把噱头做成了增进点。

营销娱子酱曾详细剖析过当下品牌私域营销的优质模子（），其中就提到了为泡泡玛特孝顺8.9亿亮眼营收的小程序抽盒机玩法。

这家以收购IP打造盲盒起身的公司，可谓将"赌性顽强"的人性弱点放大到了极致。若是说线下开盲盒是"一锤子生意"，那线上抽盒机就是通过"透视卡"、宠物系统、拼图、图鉴、积分等玩法，把开盲盒的营收链路拉长到了极致。

在每一个环节和玩法中埋入投契金融机制之后，用户的小程序打开率、私域社群活跃度和开盲盒的淹没成本指数级提升。营销娱子酱考察到，泡泡玛特的私域社群险些24小时都有用户在举行游戏资发生意，陶醉感和粘性直接拉满。

虽然泡泡玛特也由于抽盒概率不透明被点过名，但至少住手现在，仍是对照乐成连系产物特点、私域沉淀和手艺贮备的金融化营销案例。

无论《九阳真经》照样《九阴真经》，品牌营销终究依赖于企业的商业模子和产物特点，而金融化营销毫无疑问最能捉住人性的弱点和欲望，也最能孕育暴雷风险。

奈雪这次棋行险着是饮鸩止渴，照样注入一针销量"兴奋剂"，用户对奈雪真实的购置行为，最终会给出谜底。