4月23日新闻，克日，华美浩联之全资控股公司苏州浩海医疗科技有限公司宣布已完成数万万元人民币A轮融资。本轮融资由银泰资源Ventech China Asia SICAR领投，部门原股东团结投资。

华美浩联确立于2017年9月，起源于美国宾夕法尼亚大学校友投资创新孵化加速项目VIP-X，总部位于苏州，在北京、上海、海南、美国等多地设有办公室及设置团队。

打造具有中国特色的升级版团结康健

几年前，当华美浩联首创人兼CEO徐冰玉（Kelly)还在美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院攻读MBA学位时，她注重到了一家市值逾3000亿美元的上市公司——团结康健。团结康健是美国标普500指数的成份股，在已往十年间股价涨了15倍有余。 

徐冰玉随即对团结康健睁开了深入的研究。早在1973年，美国国会通过一项法案，允许商业保险公司与医院及医生举行个体签约，提供医疗康健相关服务。1974年，团结康健应运而生，并逐渐形成了通过旗下两大营业板块UnitedHealthcare与Optum划分聚焦于康健险及康健治理服务营业，施展协同效应。今天，团结康健已经是一家年营业收入跨越2400亿美元的巨型企业。

只管远在外洋修业，徐冰玉始终异常体贴中国医疗康健行业。在我国医保肩负不停加重的大靠山下，促使支付端发生转变是事态所趋；同时，人口老龄化加速带来了延续的医疗服务行业的盈利，而收入水平提高、康健意识提升就要求更高水平的医疗服务。受到团结康健模式的启发，徐冰玉下定刻意把团结康健的模式带到海内。在取得MBA学位后，她回到海内，建立华美浩联。

经由3年的探索与实践，华美浩联充实思量国情，逐渐塑造出了具有中国特色的升级版团结康健模式，将到达亿级营业收入规模。华美浩联在2021年，将与200家海内顶尖三甲医院杀青官方相助、拥有一支2,000余名国际顶级专家网络、跨越50家海内大型商保公司签约客户、治理2,000万商保客户的康健治理服务需求。

更为亮眼的是，华美浩联不只连年实现了10倍的销售收入增进，而且成为了行业内少有的、已实现盈利的公司。本轮融资后，华美浩联将步入规模化增进的历史新阶段，并将在互联网医院建设与营运、搭建海内首个“医学 保险”复合型人才系统、医疗资源网络拓展团队、尺度化与精致化运营等方面延续投入。

专业团队加持，变现模式已清晰

谈及接连获得行业同仁认可与资源青睐的缘故原由，徐冰玉以为有以下几个方面：

第一，聚焦并受益于高速增进且潜力伟大的中国康健险及康健治理市场。2020年1月，银保监会等十三部委公布《关于促进社会服务领域商业保险生长的意见》，提着力争到2025年，商业康健险市场规模跨越2万亿元。同年9月，《关于规范保险公司康健治理服务的通知》明确了康健治理的观点，且康健治理服务在保险产物中的成本占比最高可达20%。因此，在康健险的伟大市场内，康健治理市场有了更大的想象空间。

第二，全周期的康健险产物创新能力及完整的稀缺医疗资源结构。一方面，华美浩联整合了海内外顶尖的医疗资源；在横跨海内外、合规性、稳固性、可延续性上确立了较高的壁垒优势。另一方面，华美浩联向海内大型商保公司和终端客户提供康健治理服务；聚焦寿险，在产物系统的全周期性及尺度化、精致化运营上具有更强的竞争优势。

第三，履历证的商业模式、快速规模化能力及多元化的收入模式。华美浩联已经形成了2B及2C相互配合的收入系统。在B端，付费方主要包罗了保险公司、金融机构、大型企业等，产物与服务内容包罗了以康健治理服务为特色的营销赋能工具、量质齐飞的康健险产物与解决方案，实现“卖得掉 赔得起”；同时，尚有部门优质医院付费加入华美浩联的海内外医疗网络。在C端，华美浩联依附模式创新与精益流程，让患者不出国门，以不到外洋就医1/10的价钱，获得和国际最高水平同步的诊疗服务流程。

第四，拥有行业内亮眼的业绩增进显示及盈利能力。值得一提的是，只管2020年新冠疫情肆虐，华美浩联依然实现了10倍的收入增进，而且已经跑通商业模式，实现盈利，成为行业内少数能够盈利的公司。

第五，具有一支具有厚实国际视野、壮大创新意识且高效执行力的团队。徐冰玉曾就职于美国迪士尼公司、CharlesRiverAssociates、美银美林等全球性机构；作为迪士尼历史上最年轻的国际市场建设精英职员，卖力牵头跨越10亿美元的国际合资项目，确立并培育了迪士尼上海的项目经济治理团队。徐冰玉具有多年围绕海内外医疗领域的行业研究、创新跨境营业及创业履历，在顶尖医疗系统、跨国医药公司及科研公益与医疗机构等拥有普遍人脉。此外，公司围绕医学、销售、数据化/智能化等方面，已打造一支国际化、高水平的治理团队。

链接临床端和商保端，搭建“康健险 医疗服务”网络

徐冰玉分享道，经由对市场的深度调研后发现，海内的医疗康健生态与西欧等国家差异极大。好比，我国康健险行业市场教育和生长阶段都慢于外洋；我国医疗支付系统仍以社保为主，自费其次，商保为辅；我国医疗市场仍以公立医院为主，而外洋大部门的基础医疗是以非公立医疗机构为主体等。

因此，华美浩联的生长路径不能完全模拟团结康健，其生长路径一定具有中国特色。鉴于此，华美浩联络合中国国情，通过链接临床端和商保端，不停通过信息化、数字化、智能化手段，完善康健治理服务平台，乐成打造了一个一站式康健治理服务平台。

临床端：华美浩联通过国际会诊、手艺引进和服务网络三大解决方案，让患者不出国门就能获得外洋前沿优质的诊疗服务。

在国际会诊上，与海内以及三甲医院相助，确立实体国际多学科诊疗中央，根据国际前沿病种治理尺度统一输出、建设，到达高质量、可复制性强的规模化运营模式；在资源引进上，借助海南博鳌医疗特区特批科研项目等政策，合规引进国际前沿手艺和对接资源；在服务网络上，通过内部研发的专业手艺平台，实现天下中央联网，实现资源和数据共享，为患者提供从远程会诊、检测、方案执行到随访的一站式服务。

现在，华美浩联拥有重大的外洋专家网络，已笼罩国际7家顶尖医疗系统，共41个专科近2000名着名国际专家，并与海内80家顶尖医院和科室官方签约确立国际远程会诊中央，绿色就医通道网络已笼罩天下755家三级甲等医院。

商保端：华美浩联与金融保险机构相助，辅助个险、银保、网销等营业部门搭建高效获客系统；为康健险事业部、康健治理部、客服部等部门提供全套综合康健治理服务；为产物、精算等部门提供新型保险产物开发，共创康健保险产物。

据领会，华美浩联已与太平、新华、人保、工银安盛、泰康等近40家大型金融保险机构杀青相助，预计2021年底，这一相助规模将增至50家。

投资人说

关于此次融资，本轮领投方银泰资源Ventech China Asia SICAR首创人&治理合资人岳荣霆Eric Huet示意，华美浩联确立了一张笼罩医院、患者和保险公司各方多赢的网络，是第一个真正可以给三甲医院优质病源，给患者优质医疗资源匹配和服务，给保险公司及投保人提供完善的康健治理的公司。“以是公司设立后，顶部医疗资源，保险公司纷纷自动加入这个网络，这个是其他康健治理或者医患平台所做不到的。我们异常看好中国康健治理和保险科技的生长远景，我们以为华美浩联将成为中国这方面当之无愧的领先者。”

据领会，银泰资源Ventech China Asia SICAR拥有众多大型金融保险以及医药公司的资源，并会基于此资源给华美浩联提供从营业生长、资源整合以及战略相助上的辅助。岳荣霆也提到，鉴于华美浩联尚处生长早期，也会提供人力资源、手艺支持、品牌塑造等方面的服务。“华美浩联的生长迅速，对公司治理团队是个挑战，我们会起劲给予公司最大的支持，一起生长。” 

徐冰玉先容，华美浩联将遵照“做优存量、做大增量”的逻辑，进一步加深与海内顶尖三甲医院的相助，实现深度笼罩200家顶级三甲医院的目的，并不停厚实康健险服务系统，扩大与金融保险机构的相助局限。