作为入口货，海内家族办公室行业仍处于蹒跚学步的幼年阶段。

到底什么是家办？家办的焦点使命是什么？职业司理人和owner应该是一种什么关系？职业司理人的的优势和专业性到底体现在那里？优异职业司理人的画像是什么？

日前，《家办新智点》就上述问题访谈了一位家办行业资深从业者，他在某单一家族办公室任职多年，对整个行业都有深入的洞察。以下为其口述，经《家办新智点》编辑，希望对你有所启发。

01、真正专业的家办，数目很少

履历过几个世纪的生长，西方家族办公室行业已相对成熟。然而海内真正专业的家族办公室还很少。

在海内，单一家办没有募资需求，富人也不愿过多透露自身信息，更不会将所有的资金都放在一个篮子里。一个真正的家族办公室，能拿出来做增进的部门是很有限的，通常会凭证资金体量去思量若何涣散风险，由于若是只投资高回报的项目，存在很大的震荡风险，很可能“一夜回到解放前”。

除此之外，海内的单一家办很难做到规模化。由于单一家办都是owner自己的资金，owner一样平常都市有自己的想法和打法，职业司理人很难改变owner的想法。而且，确立一个家族办公室的成本也很高，每年的成本可能在万万级以上。

实在，家族办公室并没有一个尺度界说。由于家族办公室一定是基于家族owner的意志、想法、个性、偏好来设立架构，并举行资产设置的。一个家族确立家族办公室，对家族资产珍爱、企业转型升级有很大的裨益，而且还可以做慈善、子女教育、身份设计、税筹设计等一系列设计。

除此之外，家办还需要辅助企业家思索企业未来几十年的设计，思索企业的第二增进曲线。由于许多海内第一代企业家也很迷惘，传统企业亟需转型升级，但他们的学习能力、接受新鲜事物的能力都在下降。而他们的孩子（二代）在外洋学成归国后，跟自己的想法又完全差异。而且，由于传统产业增进乏力，加上二代自己没有太多企业治理履历，以是许多年轻的二代并不愿意接传统企业的班。

现在，市场上许多团结家族办公室，也需要去外面募资，只不外募资工具是企业家。现实上，他们多数在做尺度化产物，从本质上来看，他们只不外是另一种形式的GP，只不外这种GP治理的是多元化资产，而非单一的一级市场资产。

另有一些人，可能一最先自己做投资，逐渐地最先帮身边的同伙打理资产，形成了十几亿的资产治理规模，但这从本质上来说只是做投资。

现在，海内另有一些专门做咨询的家办，但这种模式会做得很辛勤，也很难做大规模，由于中国人没有为咨询付费的习惯，中国人不愿意为服务买单。

我以为，未来，中国的家办行业也将履历一个不停演变、不停专业化的历程，市场上也会逐步分化出头部机构。那些没有自己专业能力和打法，只追风的机构最终都市被镌汰掉。

以是，中国的家办可以借鉴外洋或乐成或失败的履历，并连系中国国情举行转化，进而走出一条属于自己的路。事实“不管黑猫白猫，捉住老鼠就是好猫”。

02、owner和从业者都需要发展

中国家办行业已经生长了很长时间，然而无论是家族成员的认知水平，照样从业职员的专业性，都还不够成熟，仍需要很长时间试探前进。

首先，海内的企业家对家办的认知仍处于异常浅易的阶段。

许多企业家并没有搞懂自己设立家办的需求。实在，现阶段许多海内企业家的需求仍是兴旺的资产积累和增进的需求，而不是所谓的资产治理和保全。

许多80、90年月崛起的传统企业家以为家办就是找项目、做投资，包罗一些顶级富豪也是这样以为。但真正成熟的家族办公室，除了投资以外，更主要的事情还包罗产业升级、家族传承、税务设计、风险隔离等。

除此之外，中国科技互联网的快速生长，让中国降生了一批新经济领域的互联网新贵。这些互联网新贵岁数多在三四十岁，小孩岁数较小，对家族传承没有太迫切的需求，然则对财富治理有着很强烈的需求，而且，他们自身拥有很强的学习能力，因而大多数人会选择自己做资产设置。

第二，海内的企业家对专业的职业司理人不够信托。大部门积累了几十亿甚至上百亿的企业家，对自己的判断和认知超级自信，因而不会容易放权给职业司理人。

而且，现阶段海内单一家办存在着一个普遍的征象：当帮某个企业家打理了两三年家族办公室后，职业司理人很可能被踢出局，然后由家族二代去接手家做事务。职业司理人在这其中饰演的角色，是一个前期铺路者的角色——先帮企业家开疆辟土，设立好家族办公室的架构，然后让二代接手做家族办公室。

然而，西欧许多家族可能已经生长到了第四代、第五代，家族成员人数众多，家族财富也足够丰盛。这时，家族成员不愿自己亲自打理家族办公室，而是更愿意交给专业的职业司理人帮他们打理。

第三，海内的家办从业者也不够成熟。

有许多海内职业司理人对自身的定位仍是“投资人”，当自己没有自主决议权时，他们经常以为委屈。

这说明他们并没有把什么是家族办公室想清晰。由于家办自己就是帮家族打理资产和事务，以是一个家族办公室一定不是以职业司理人的想法为主，事实单一家办和资产治理公司是差其余，资产治理公司多是在做尺度化产物的投资。

而家族办公室则是一个高度个性化和定制化的产物，应基于每个企业家的小我私人偏好来制订差其余资产设置战略。好比，在风险偏好方面，有些企业家激进，有些企业家守旧，专业的家办从业者会凭证企业家的差异偏好来做差其余资产设置。若是家办的职业司理人不是依据企业家的小我私人偏好来设计架构和方案，那人家为什么要花钱找你打理家族办公室？

03、构建自身专业性和怪异价值

现在，海内家办的专业人才对照稀缺。

而且许多家办从业者搞不清晰自己事着实做什么，没有顶层的战略能力，因而只能在家办中充当“信息员”的角色。可是，当你自己都搞不清晰在做什么时，还若何帮家族打理家族办公室？当你不明白真正的家办是什么，家办应该做什么，就好比“一个瞎子带着一个瞽者过河”。

以是，家办的职业司理人一定要想清晰几个问题：到底什么是家办？作为职业司理人，家族owner为什么要为你买单？你的优势和专业性体现在那里？你到底是占用平台资源的人，照样能拉着平台向上走的人？

作为家族办公室的职业司理人，家族owner一定会拿你和全天下最顶尖的人做对比。若是你没有能力将平台拉升一个条理，逐步就会出局。只有当你的切入点足够强，只有当你具备怪异价值，才气真正驻足，否则随时会被取代。

最终照样要回归到你是否建构自己的专业性，而专业能力也需要经由很长一段时间的洗礼才气真正沉淀下来。以是，最终都要回归一个问题：你的专业能力到底能够帮家族做什么，家办到底应该做什么？

而且，家办的职业司理人也要具备极强的快速学习能力。由于市场瞬息万变，若是你不能快速学习，对未来没有清晰的判断，无法率领着人人向前走，那你的最终效果就是出局。

固然，职业司理人也要稀奇注重一个问题：纵然你构建了自己足够强的专业能力，也要一定要想设施获得家族的认可，否则都是白费，而且当你的power越来越大，owner可能会越来越不放心。

（《家办新智点》提醒：本文内容及看法仅供参考，不组成任何投资建议。）