“我以后少吃点饭，听你的话，你不要卖我。”

“我不是要卖你，是要给你找一个家，让他们来照顾你。”

“只想要你陪我。”

快手上，这段姐姐与弟弟之间的对话视频播放量跨越2100万次，看哭了许多观众，也成为他们走进影院旁观《我的姐姐》的主要缘故原由。

停止今日，影片上映10天，票房已经跨越6.5亿。在叫好又叫座的背后，影片短视频营销上的成就可圈可点。

今年春节档最先，不少影戏在短视频营销战略上，都选择在单平台“独家营销”，放弃其他短视频平台的流量。相反，《我的姐姐》从一最先就制定了全平台营销的战略，不跟一家平台深度绑定，在快手、抖音等多平台同步做影戏的营销。

最终，《我的姐姐》票房领跑整个档期，营销声量上也显著逾越了同档期的其他影戏。

我们发现，影片在快手上的官方账号有跨越58万粉丝，在快手视频播放量突破30亿 。与此同时，影片在抖音官方账号的粉丝量也突破了30万，相关视频播放量17.4亿次，真正实现了一部影戏的全平台营销。

对比来看，《我的姐姐》在快手的一系列营销动作，玩出了自己的特色。

在内容调性上，黑龙江情绪大V“主持人叶文”，“Giao哥”等一系列快手达人将影戏用通俗人的视角举行拆解和重构，从而让影戏走出影迷圈层，来到普罗民众身边，叫醒了下沉市场的观影热情。

在互动介入上，关于“姐姐”的话题征稿，#给姐姐的一封情书 让大量通俗人介入到了“姐姐”这一亲情话题的分享当中。甚至，快男贾盛强的歌曲《姐姐》在这一波热潮中再次翻红，还掀起了翻唱热潮。

在一些行业人士看来，快手上有大量通俗用户用视频纪录自己的生涯，而像《姐姐》这样偏向于情绪和通俗人为主题的影片，在快手一定取得超预期的营销效果。这是由于，影戏能成为话题，引发用户间壮大的情绪共识。

由于快手内容创作者和用户的多元化，这里就像是一个视频版的“微缩中国”，在情绪向影片之外，还隐藏着悬疑片、惊悚片、科幻片等种种差异类型影戏的潜在受众。而他们又组成了快手在影视宣发方面新的想象力。

快手的使命，是“人民的娱乐”。

《姐姐》引发了快手用户的一次“情绪发作”

在快手，我们看到一个真实的中国。有人喝红酒住别墅，也有人挣扎在贫困线上；有人在无聊的一样平常中搞怪，也有失独家庭盼望通俗生涯。

在转达正能量、真善美的同时，快手还成为了许多通俗用户的“树洞”，用户们以视频日志的形式，纪录生涯，寄托情绪。

正因云云，快手短视频更容易引发用户之间的共情。快手上重大的“我们”群体，有着通俗人之间的惺惺相惜，相互勉励在世不易，珍惜当下，起劲向前。

影戏《我的姐姐》选择快手作为一个主要的宣发阵地，跟快手的内容调性和用户调性分不开。

这部影戏讲述了一个失去亲人的通俗家庭，若何继续走下去的故事。影片中的不少泪点和共识点，都引发了快手用户在站内的自觉流传。

“该哭的地方哭了，该难受的地方难受了”，快手用户跟影戏的节奏感是一致的。

当快手用户群体遇到《我的姐姐》这样主买通俗家庭情绪的影片，可想而知会带来多大的情绪发作力。

50后的乐退族奶奶，60后的萌琦琦天天美食，90后的停业姐弟，00后的Angela林妤橦都做了与影戏相关的视频，讲述自身的姐弟情，引发了快手站内的情绪风暴。

爱、勇气、宽容、真诚……这些影戏中的人性绚烂，让快手上差异圈层的用户都成为了影片营销的“自来水”。

换言之，快手用户代表了大部门通俗观众对影戏的审美。影戏在快手的走红，与影戏票房的飙升互为因果。

正是基于这样的用户特质，快手娱乐将自己定位为“人民的娱乐”，也给整个影戏行业带来了新的可能性——若何让影戏通过快手这个前言，深入到通俗人当中。

“情绪影片的宣发只是最先，快手影戏并没有为自己设定限制。未来，快手也会起劲探索提供更多类型影片的宣发支持。”快手娱乐相关认真人示意。

三重视角，复盘《姐姐》的快手营销方式论

我们实验从三个角度来复盘整个营销历程，无论是流传内容，照样互动声量，甚至最终的用户转化，《我的姐姐》在快手的营销显示都值得总结。

首先，与传统的影戏营销差异，快手上厚实的站内达人对《我的姐姐》举行领会构和重新诠释，他们用通俗人的视角，将“套路化”的影戏营销转化成了一个又一个的“亲情故事会”。

“我有三个姐姐，从小到大，我的三个姐姐对我的呵护都是无微不至。”这段话来自快手达人“小阿Giao”，他在介入了快手观影团的提前观影之后，专门拍摄视频，分享了自己和三个姐姐的故事：“我希望全天下的弟弟，都能感恩自己的姐姐”。

主持人董浩在快手的视频中评价《姐姐》这部影戏“后劲很大”，“我生长在一个有多个姐姐的家庭，而且是幼年丧父，姐姐在我心目当中有一种特殊的气力”。董浩看完影戏深有感想：“家庭成员之间应该用爱维系，而不是道德绑架的关系，不是说姐姐就应该怎么样怎么样。”董浩的这条视频，在快手获得了跨越172万的播放量。

而主持人王小骞在视频中说道：“现在有两个孩子的家庭越来越多，看了《我的姐姐》后，家长可能会被触动，也可能会做出一些改变。”

此外，来自黑龙江的情绪主持人叶文，甚至专门为影戏开了一场直播。

无论是Giao哥、董浩，照样叶文，他们的情绪故事撬动了大量快手上的通俗人，而他们，不再是传统意义上的影迷圈层，而成为《姐姐》这部影戏的增量观众。

情绪KOL之外，快手还调动了音乐等差异领域的站内达人对影戏举行拆解和重构，实现影戏口碑发酵和破圈流传。

快手头部音乐达人，包罗绝世的陈逗逗，Prison七叔，桑娜，老二道（半吨兄弟）、宋小睿等纷纷加入，举行二创，快手乐成打造了影戏的民间版主题曲，有民谣版、童声版等。

快手音乐人贾盛强曾是2013年快乐男声天下十强，曾以一首《姐姐》晋级，厥后这首单曲收录在他的合辑《追梦敢不敢》中。现在，他再次弹唱《姐姐》，在快手上引发了翻唱《姐姐》的二创风潮。

快手娱乐相关认真人示意，在选择达人上，平台是经由稳重思量的，会跟达人举行深度且充实的前期相同。因此达人的匹配度和配合度都很高。

除了流传内容上的独树一帜，快手娱乐还在产物层面指导用户形成互动和二创气氛。

早在3月17日，快手就提议了#我的姐姐 视频征稿，原创作品可以配合朋分20万奖金；快手还推出了“给姐姐的一封情书”征稿流动，而且凭证后台大数据剖析，招募了精准的快手观影团，用来提升影戏热度和观众介入度。

在观影团的现场，一个又一个暖心的“弟弟给姐姐念信”环节，强打姐弟亲情主题，提前撬动影戏口碑发酵。此次点映流动，动员全网热搜3个。

这些互动性产物引发了用户的表达欲。不少用户甚至在快手上讨论“女孩子娶亲”“女孩子该不应赚钱养家”等一系列衍生话题。

此外，快手还推出了快预告、快短片、独家花絮等系列物料，旨在用更合适的短视频平台物料为影戏和通俗用户之间，搭建流传中央层。以通俗用户更喜欢明白的方式，群集影戏的内核。

凭证快手官方统计，《我的姐姐》6只独家物料总播放量跨越5000万，撬动70万互动量，累计登上热搜4次，单次最高明过24小时。

最后，《我的姐姐》短视频营销还最终导向了购票。

若是仔细考察就会发现，快手《我的姐姐》官方账号中任何一个视频页面下方、主题Banner页，以及作品聚集页面，都有猫眼购票小程序，用户看完视频后，可以点击想看，或者直接买票，大大提高了用户转化率。

在快手内部，用户完成了从“种草”到“拔草”的闭环。

全平台宣发，才是影戏营销应有的“姿势”

短视频营销早已成为影响影片票房成就的主要因素，然而不少片方却在与短视频平台的互助中有魔难言。

他们一边向短视频平台求互助，争取流量；一边又在平台间的博弈中举行着艰难的选择。

今年春节档的7部影戏中，有6部影片并没有选择全平台营销的战略，而是与单平台签署了独家协议。这意味着，一旦签署独家协议，就无法调动该平台之外的平台官方流量。但在平台算法推荐下，部门影片也纷歧定能拿到预期的流量，难以真正出圈。

已有片方看到了单一平台宣发的局限性。而《我的姐姐》选择在快手、抖音双平台的营销数据，一定水平上，具备行业参考价值——不独家，反而营造出了全民共情的阵容，以及更大的流传声量。

事实上，对于影戏片方来说，能在多个平台做最洪水平的曝光，最多内容的互动，更好的引发用户情绪共识，这才是最主要的。

此前的《八佰》《海不扬波》《沐浴之王》等影片都在跟快手的互助中，谋划出了不少创新玩法。例如，《沐浴之王》时代团结快手头部主播“瑜大令郎”为影片做线上直播，88888张限购票秒空，直接为影片带来票房收益355万 ，同时线下也举行具有东北特色的达人“情谊”观影专场，线上线下联动造势。

而此次，再加上现在在上映的《我的姐姐》，一系列案例，说明快手在影视宣发方面的能力不容小觑。

快手娱乐相关认真人示意，在与影片互助上，快手会与片方签署备忘录，明确互助关系，保障双方权益，此外，快手不会通过协议去要求和限制互助方，不会要求片方二选一。

在网络影戏方面，快手也已经展现了精彩的能力。春节时代，宋小宝导演的《发家日志》曾在快手举行过一次乐成的营销实验。

这同样是一部关于通俗人的影戏。据快手官方统计，宋小宝直播间售卖网络点播券40万张，累计旁观总量1920万，直播间最高同时在线人数PCU100万 ，互动量1160万。同时，《发家日志》上岸快手热榜19 ，延续天获得快手影视榜第一名，话题“发家日志”播放量21亿。

在互联网平台反垄断羁系不停推进的靠山之下，差异类型的影片最终应凭证自己的调性，选择合适的短视频平台，快手也将成为越来越多影片主要的营销阵地。