“不是不想爱，不是不去爱，怕只怕爱也是一种危险。”这是网上广为撒播的汪国真诗歌《默默的情怀》中的一句。

现现在，这句话成为了许多独身青年的箴言。据珍爱网数据显示，跨越60%的独身青年，没有过多的时机接触到可生长恋爱关系的独身异性，30%的人示意，每年能接触到的合适异性仅3个左右。

因此，线上相亲或者说是“云相亲”应运而生，稀奇是带有指导性子的红娘相亲直播，更是充当了独身人士的“相亲顾问”，在整个相亲历程中为约会双方提供服务。据中研网的数据示意，2020年中国在线婚恋市场规模将到达60亿，行业潜力尚待挖掘。

现在，在海内的相亲市场中，除了一二线都会外，另有广漠的三四线及以下都会仍待开发。在下沉市场，婚恋社交仍然是一片守候开垦的沃土，不仅小镇独身青年期待有人辅助他们找到人生同伙，而且另有许多传统的中小婚介所亟需转型。

随着“伊对”App、珍爱网、腾讯、快手、陌陌等互联网企业，相继结构下沉市场相亲直播，下沉市场的需求也获得了进一步释放，小镇宝妈直播当红娘、男女青年在相亲直播间唠嗑等征象，已成为了各大相亲直播平台的一样平常。

现在，直播相亲在下沉市场迎来了属于自己的春天。

01、下沉市场火热的相亲直播

2019年，中国独身人口已突破2.6亿，据珍爱网数据显示，一线都会独身比例高，但三四线都会独身群体的总体数目却占有绝对优势，也就是说下沉市场正在成为相亲平台潜在的财富洼地。

“走啊！去线上相亲。”一位来自某三线都会的年轻小伙在一个同城结交群说。

和这位年轻小伙拥有同样诉求的人不在少数。Tech星球通过在QQ上搜索相关的要害词发现，越来越多的大型线上结交相亲群都随之泛起，而且多以三四线都会为主。

现在，低线都会独身人士的脱单方式，除了传统的线下亲戚先容、媒妁说媒外，还生长到线上的同城相亲群以及直播相亲。

据线上相亲平台“趣约会”先容，下沉市场的用户普遍盼望新鲜社交，自身对打破社交的“围城”也有着强烈的愿望。然而，以“熟人社会”为主要社交模式的下沉用户，因自身性格、消费习惯、生涯环境、社交能力等等因素，往往突破不了这种“被动独身”、“重复化社交”的状态。

“相亲直播由于其开放性，允许观众围观，为直播间提高人气外，也让整个相亲历程更具有见证意义”，一位相亲直播平台运营职员示意。而相亲直播凭着这些优势，被下沉用户所接受，正成为下沉相亲市场的主要平台。

相亲直播主要的玩法，是以“红娘、男嘉宾、女嘉宾”为主要模式，红娘饰演的就是传统的牙婆角色，为男女嘉宾营造气氛，阻止冷场和活跃气氛，有用解决下沉用户“对自己没信心”的问题，男女嘉宾通过红娘的指导完成最终配对。

相比于一二线都会用户，下沉市场的用户社交压力更小，更放得开，也加倍愿意在直播平台上露脸，“我以为这并不怎么难为情，我把这个相亲平台当成了《非诚勿扰》，在相亲的同时，将自己的魅力展示给其他观众。”一位加入过相亲直播的独身人士诉Tech星球。

由于直播平台强调真实性，以是无论是红娘照样男女嘉宾，都不能使用美颜功效，展示真实的容颜，对于各方而言都更有平安感。

一位从事传统婚介多年的人士告诉Tech星球，她三年前就最先转型成为红娘主播，为内陆的独身青年牵线搭桥。由于在县城里的社交圈子小，无法结交到更多的异性同伙，以是传统相亲已经不能知足这部门人的需求，人人都盼望通过线上相亲直播这一模式去寻找自己的另一半。

这位红娘示意，她天天都市在平台上直播，一个星期可以牵手配对6对，大大的提高了牵手乐成的效率。住手现在，她已经为500多对新人找到了缘分，月收入也从以前的5000元，提高到现在的1万元左右。这也让周围的偕行看到了新的时机，纷纷效仿她那样从传统婚介转型为线上相亲主播。

02、相亲主播正替换传统婚介

“今天的相亲直播又要最先了，人人准备好了吗？”小李正不慌不忙地在他的相亲群里宣布通告。

小李原本在一个三线都会做传统婚介生意，但随着移动互联网的普及，线上相亲这一新模式正在迅速改变他所在的行业和圈子，小李也不破例地接触到线上红娘直播这学生意。

2019年下半年，小李听一位偕行说，某平台正在招募线上红娘主播，月入过万异常轻松，小李抱着试试的心态，去体验了一回线上相亲的流程。

在相亲平台解决好认证手续后，即可开展相亲的流动。小李最先直播时，由于自身的名气不高，以是直播间基本没人惠顾，于是依赖自己这些年开办线下婚介和内陆相亲群等资源，小李最先在群内和同伙圈内举行线上直播的宣传推广。

由于线上直播需要露脸，对于他们小县城的独身人士而言，在最先的时刻，无疑会有一定的抵触。

“这不得行，在那么多人眼前和对方相亲，太难为情了！”小李相亲群里的一位群友回复道。

和这位群友想法差不多的人不在少数，人人都对此有挂念，但也有部门吸收新鲜事物对照快的年轻人愿意试一试。

直播相亲的玩法，和线下的传统相亲模式无异，但在一些方式上照样有所区别。

小李对第一次主持线上相亲的情景念兹在兹，详细流程就是确立视频房间，再让男女嘉宾举行线上相亲，观众可以在房间里旁观，如对异性嘉宾有兴趣，可以向红娘送礼，要求上麦，这点与YY的群聊模式相似。

“我的主要收入现实上照样要靠礼物抽成，若是给我送礼物，我可以获得50%的抽成，若是是给嘉宾送礼，我可以获得35%的抽成。天天会直播5个多小时，每场直播下来，能赚个100元左右”，小李说道。

小李向Tech星球先容，他初入该行业时，收入并不太高。但随着逐渐熟悉这个行业后就会发现，大部门红娘的目的就是赚钱，就是要男嘉宾刷礼物，带女嘉宾走，正常不刷个一万多块钱礼物，红娘是不会让你带走女嘉宾的，“水晶鞋”“缘定终身”“烟火晚会”等虚拟礼物，随便刷一个都是几百元，但刷完后，男嘉宾或许只能获得一个QQ号的联系方式，是否乐成，红娘不会保证。

小李也坦言，线上红娘直播的质量乱七八糟，平台要赚钱要流量，就会给压力红娘，而红娘自己也需要赚钱，以是只能想方想法的让男嘉宾刷礼物，否则就会让男嘉宾下麦。“虽然不太道德，但靠这样月入过万不难。”

Tech星球发现，红娘主播有很大一部门是宝妈，由于她们时间足够，以是会在各种相亲直播平台当红娘，虽然收入不多，但每月也能赚两三千元津贴家用，由于她们没有像小李那样的用户资源，以是通常照样以套蹊径上的生疏人为主。

除了“忽悠”外，有时也会泛起两位宝妈饰演红娘和女嘉宾的角色，设套诱骗男嘉宾的情形。一个麦上是女嘉宾，一个麦下是红娘身份，女嘉宾认真让男嘉宾刷礼物，礼物归红娘，女嘉宾则获得男嘉宾刷礼物钱的20%。整个直播下来，男嘉宾就这样不知不觉被刷走了几百元，最终牵手失败。

虽然，这类征象在小李身边照样少数，但他知道，这样的征象在短时间内还无法完全杜绝。他现在忧郁的是这样的红娘，会让整个线上相亲的口碑变坏，影响到自己平台的生意。

另外，小李示意相亲平台也会自动找他们这些传统婚介机构转到线上，小李周边的县城也是这样，可以感受到各个相亲平台对于相亲主播的招募稀奇火热。

由于担任红娘基本没什么门槛，以是像他这边的小县城，所熟悉的一些闲在家的人都加入到相亲平台担任红娘，有时为了匹敌平台上的其他红娘，会和熟人交流男女嘉宾资源，形成公会，统一主播头衔，例如“月老之家——李三”，这样做的目的主要是保证天天都有稳固的直播人气，并带来可观的收入。

不能否认，由于独身人士基数大，相亲主播这一职业有很大的需求远景，而在新兴的下沉市场，生长潜力将会进一步扩大。

03、各大相亲平台掘金下沉市场

直播相亲火热的下沉市场，也加速了新玩家的入局。

在线婚恋平台除了用户大数据匹配，对于下沉市场人群而言，人为干预显得尤为主要，由于下沉市场用户通常不善于表达，需要红娘作为指导。这也是海内大部门线上相亲平台在拓展线下

市场接纳的运营模式。

Tech星球梳理公然信息，整理了部门头部婚恋企业和新入局者推出的视频相亲App，从中可以看到，像珍爱网、百合网等老巨头，已经推出了趣约会、视否、百合相亲等App，其中趣约会接纳了红娘主导相亲直播这一模式。而在新入局的玩家中，可以看到腾讯、欢聚和陌陌的身影，另外，快手也推出了视频相亲直播功效。

值得注重的是，2018年上线的伊对，依附早期深耕下沉市场，以及率先运用“红娘”视频这一相亲模式，注册用户已跨越4000万。在去年，伊对已完成数万万美元B轮融资。

伊对的乐成，除了“直播 相亲”创新模式外，也为低线都会用户提供优质的差异化服务，添加线上红娘元素，较好地解决了独身人群在线上相亲无话可聊的痛点。

在商业变现方面，各家接纳的模式基本一样。以伊对为例，其基础服务所有接纳免费模式，为用户之间的毗邻降低门槛，而视频相亲则需要购置2元钱的玫瑰作为礼物赠予女嘉宾，这种模式现已被大部门平台所借鉴。

但由于红娘的存在，以是其中的利益将会被进一步放大。正如上文所提到的，红娘可以隐晦地示意男嘉宾刷礼物，否则在相亲历程中不会热心的辅助男嘉宾，而红娘的主要收入除了平台津贴外，最主要的照样礼物提成。

若是红娘只是为了赚更多的钱，那么势必会降低用户的体验和对平台评价，影响平台的口碑和久远生长。以是，若作甚红娘制订合理的薪资机制和增强职业规范，是各大平台所需要改善和完善的地方。

对于相亲直播在下沉市场的远景，各方都是极为看重。百合佳缘团体CEO吴琳光在接受媒体采访时就示意，在未来2到3年内，全力推行平台整体视频化。

随着新老玩家的入局，相亲直播在下沉市场的竞争，也势必会加倍猛烈。‍